100- Warum deine ideale Kundin wegscrollt, obwohl dein Angebot perfekt für sie wäre

00:00:05: Hallo!

00:00:06: Schön, dass du da bist beim Podcast Wenn's Klick macht.

00:00:10: Hier findest Du Inspirationen, Impulse und Interviews zum Thema Sichtbarkeit und wie du dich von der Masse abheben kannst.

00:00:19: Mein Name ist Stefanie Lippert.

00:00:21: ich bin Business Fotografin und spezialisiert auf Sichtbarigkeit und deine Wirkung auf Kunden.

00:00:37: So schön, dass Du hier wieder rein hörst.

00:00:41: Ich habe ein geiles Thema heute dabei.

00:00:46: Und das heißt, warum deine ideale Kundin wegscrollt obwohl dein Angebot eigentlich perfekt für sie wäre?

00:00:58: Das ist das Thema was ich heute aufgreife.

00:01:05: Du hast eine Angebote und es wirklich auch etwas verändert Und du kennst auch deine Zielgruppe und trotzdem scrollen genau die Frauen weiter, die du am meisten erreichen willst.

00:01:19: So warum eigentlich?

00:01:21: Warum ist das so?

00:01:28: Die Sache ist bevor jemand deinen Angebot überhaupt liest oder so trifft diejenige oder derjenige ja eine Entscheidung, die noch nicht mal eine Sekunde dauert.

00:01:45: Und zwar aufgrund Deine Sichtbarkeit, deines Bildes.

00:01:52: Und diese Entscheidung die läuft nicht über den Kopf sondern die läuft über ein Gefühl und dieses Gefühl verklickert dem Verstand.

00:02:03: ist das jemand wie ich?

00:02:05: Versteht die Milch?

00:02:08: Ja!

00:02:08: Das passiert alles unter einer Sekunde.

00:02:11: so dein Angebot kann perfekt sein Aber wenn das Bild, was davor wahrgenommen wird nicht... wie soll ich sagen?

00:02:23: Nicht trifft oder so.

00:02:24: Dann liest sie den Text ja gar nicht erst.

00:02:27: Oder eher.

00:02:28: Ich gehe jetzt weil auch Kundinnen und deswegen bin ich über ein Sie-Person.

00:02:32: aber Ja!

00:02:35: Das heißt deine ideale Kunden die ließ dein Angebot nicht zuerst sondern sie sieht zuerst dich Und das in den Bruchteil.

00:02:45: von der Sekunde entscheidet sie, ob sie bleibt oder nicht.

00:02:51: Ich schieb hier mal eine kleine Story mit ein und zwar hatte ich auf meiner ersten Webseite – das ist ja wirklich jetzt schon Jahre her – kein einziges Foto von mir.

00:03:02: Keins!

00:03:14: genau, ich war super zufrieden und hab mir gedacht ja komisch also es könnte mehr sein bis mir dann irgendwann meine kundin gesagt hat sie hat ein jahr nicht gebucht weil sie nicht genau wusste wer ich bin.

00:03:31: jetzt hatte ich kein bild.

00:03:32: das ist natürlich extrem und das ist auch schon extrem lange her.

00:03:36: ja heute geht das ja irgendwie so gar nicht mehr.

00:03:42: aber wisst ihr was ich meine Viele Unternehmerinnen verwechseln einfach diese Professionalität mit Wirkung.

00:03:52: So ein glattes austauschbare Foto wirkt seriös, aber halt nicht persönlich.

00:03:58: und deine ideale Kundin, die suchen keine Seriosität.

00:04:02: Die suchen Resonanz.

00:04:06: Konkretes Beispiel... Ein Foto, das korrekt ist aber nichts über die Haltung oder die Energie oder die Geschichte von dieser Unternehmerin erzählt.

00:04:21: Ist halt eigentlich für die Tonne und sich seriös zu zeigen oder professionell zu zeigen ist nicht dasselbe wie wie halt sichtbar so zu sein.

00:04:36: ja also du kannst perfekt ausgeleuchtet sein vom Fotografen und trotzdem unsichtbar bleiben weil niemand erkennt, wer du wirklich bist.

00:04:49: Und ich glaube das ist sowieso die größte Challenge, die wir auch haben in unserer Zeit, denn bist du wirklich ready dafür dich zu zeigen wie du bist?

00:05:02: und damit meine ich nicht okay wie du morgens aufstehst im Pyjama oder so was?

00:05:07: also da sind wir uns einig Denn dieses Gesetz der Resonanz ist ja ganz einfach, ne?

00:05:16: Also Schönheit und Klarheit ziehen das an was zu ihnen passt.

00:05:20: Und das gilt auch für Bilder Wenn dein Bild nicht aus deiner echten Identität kommt dann spricht es auch nicht die Menschen an Die zu deiner echtem Identität passen.

00:05:35: Ja weil so viele sagen ja und es funktioniert halt irgendwie nicht und ich habe so Pech beim Marketing oder so sondern das ist einfach deine Wirkung, ja dieser Mechanismus.

00:05:47: Unklare Bilder ziehen unklare Anfragen an.

00:05:53: und ganz ehrlich auch diese Fotos... Und ich habe die vor Jahren auch gemacht am Laptop mit der Kaffeetasse.

00:06:02: Das ist raus!

00:06:05: Und auch dieses super high professional Todredo-Schierte.

00:06:13: Das funktioniert nicht.

00:06:26: Ich will einfach noch mal mehr darauf eingehen, dass was du ausstrahlst.

00:06:31: Das ist das, was die Leute anzieht und die scrollen nicht oder sie sind nicht auf Instagram weil sie wissen wollen wie du arbeitest oder so sondern sie wollen wirklich ein Gefühl für dich kriegen und entscheiden dann ob Sie bei dir buchen.

00:06:54: Das heißt, wenn dein Bild nicht zeigt wer du bist dann ziehst du auch nicht die Menschen an die zu dir passen würden.

00:07:03: das ist wirklich so und glaub mir ich spreche aus Erfahrung.

00:07:09: Ich habe jahrelang sehr perfekte Bilder auf meiner auf meiner Website gehabt Die so high end waren dass sie Da kam nichts rüber.

00:07:27: Ja?

00:07:28: Das heißt, ich hab sehr viele Kundinnen angezogen die nicht in die Tiefe gehen wollten.

00:07:35: Die wirklich so?

00:07:36: ja lass uns einen Shooting machen.

00:07:38: Ich will das einfach schnell hinter mich bringen.

00:07:40: Ich stelle mich da hin und drück einfach ab und es passt.

00:07:45: Und ich habe mir gedacht also Fotografie ist so ein krasser Selbstausdruck.

00:07:52: Du kannst dich mit Bildern so krass selbst ausdrücken Und es wird dein Business so wahnsinnig ableveln, wenn die Fotos halt richtig gemacht sind.

00:08:03: Also wenn du deine richtigen Bilder hast und nicht irgendein Einheitsprei.

00:08:11: Das war ein Learning für mich!

00:08:14: Ich stehe ja einfach auch für die Fotografie, für einen Konzept was dich als Persönlichkeit abholt und nicht Business Fotografie, okay?

00:08:24: Welche Location welches Outfit?

00:08:26: lasst uns da hingehen und fertig.

00:08:29: Ja sondern die erste Frage die ich in meinen Shootings immer stelle ist wer bist du was willst Du?

00:08:38: Und wir nehmen da ja Human Design und die Astrologie mit ins Boot ja und ich fotografiere ja genau nach deinem Geburtsmuster und natürlich auch nach deiner Geschichte usw.

00:08:48: Wir nehmen alles mit ins boot aber es ist ein sehr individuelles Konzept.

00:08:57: Und erst wenn sich halt auch diese Fotos so anfühlen wie einen Teil von dir, ja?

00:09:03: Du nimmst sie halt auch viel lieber!

00:09:08: Genau... Also wichtig ist das deine Fotos nicht nur professionell wirken, also dass es wichtig ist zu sehen dass nicht ein Hobby ist, was du da ausübst sondern das es ein wirkliches Unternehmen ist eine Selbstständigkeit.

00:09:35: und auf der anderen Seite wo ich denke was noch viel mehr Angewichtung hat ist dein Wirken.

00:09:43: Wie wirkst Du?

00:09:46: Kennt ihr das wenn ihr vor einer Person steht und sie sieht total toll aus und ist so eine Erscheinung eigentlich, vom Optischen.

00:09:59: Vielleicht tolles Kleid oder Megaanzug wenn es ein Typ ist oder ein Mann ist Und dann fängt sie an zu sprechen Oder gibt die Hand wie so nasser Waschlappen Kein fester Händedruck Dann ist von bei mir schon wieder vorbei.

00:10:22: Also da nehme ich die Person mit so einer ganz schwachen Energie war.

00:10:29: Und dann ist dieses Feuer, etwas über dich zu erfahren oder einfach dich kennenlernen zu wollen, ist schon weg.

00:10:38: Ich bin da vielleicht auch ein bisschen krass.

00:10:41: Aber ich bin da auch bisschen geprägt.

00:10:44: Ich habe so viele Menschen und so viele unterschiedliche Menschen in meinem ganzen Leben vor der Kamera gehabt.

00:10:50: Das ist ja mein Leben!

00:10:51: Ich hab nichts anderes gemacht außer menschenfotografiert Mal kurz abgedriftet in die Architektur.

00:11:01: Und in der Werbung war ich auch mal, aber hauptsächlich immer Menschen und es steigt und fällt mit deiner Energie.

00:11:12: Das soll dich jetzt nicht unter Druck setzen und sagen Gott!

00:11:14: Ich muss die ganze Zeit meine Energie hochhalten?

00:11:17: Nee du sollst einfach nur bei dir bleiben und dir bewusst werden wie du wirkst.

00:11:23: vor allen Dingen halt fürs Shooting.

00:11:25: Und da nehme ich dich aber in die Hand, weil deswegen buchst du mich ja!

00:11:30: Das heißt, du hast eine Expertin an der Seite wo du nicht alleine gelassen wirst und da einfach den Schlüssel für dein Marketing findest.

00:11:42: Wir machen ja noch total abgefahrene Sachen.

00:11:45: Wir gucken uns auch an, wer sind deine Kunden und wie darfst du den Marketing machen?

00:11:50: Musst du wirklich die ganze Zeit deine Stimme benutzen und in die Kamera reinquatschen oder reicht es wenn du kleine Video Sequenzen zeigst und sie so abholst?

00:12:02: also das sind wirklich Morsen und das habe ich mir nicht ausgedacht sondern das erlesen wir alles aus deinem Geburtschart raus.

00:12:10: genau.

00:12:12: Ich hoffe, du kortest wieder was mitneben für dich.

00:12:15: Ich freue mich riesig über einen Kommentar den Du mir hier hinterlässt oder wenn Du mal auf Instagram vorbeischaust und mir eine Nachricht schickst.

00:12:26: Gerne auch mit Fragen melde Dich, wenn das ein Thema für Dich ist und Du da schon lange Unterstützung haben willst.

00:12:34: ich freue mich risk dich kennen zu lernen.

00:12:38: bis dahin habe einen wundervollen Tag.

00:12:40: Wenn du auch jemand bist, der das Problem hat nicht zu wissen was für Bilder wirklich wichtig sind fürs eigene Business dann kommt doch einfach zu mir ins kostenlose Erstgespräch.

00:12:51: Alles was du tun musst gehe auf die Seite www.stefanie-lippert.de und hole dir einen Termin bis dahin.

00:13:03: ich sende dir ganz herzliche Grüße und freue mich dass du wieder dabei warst.